受高鐵和其他基礎鉆床設施建設等拉動，工程機械旋挖鉆機市場出現了井噴式的增長，而相關制造企業(yè)也都增大了產出預期，希望能延續(xù)2008年大幅增長的勢頭。

　　鉆床井噴式增長

　　2008年全行業(yè)943臺的鉆床銷量已是2007年的兩倍，但隨著今年高鐵鉆床項目在全國范圍內大面積開工，直接拉動了鉆床市場對旋挖鉆機設備的需求。另一方面，國產旋挖鉆機設備在品質方面近些年有了大的提升，實現了進口替代，逐步擴大了國產設備的市場占有率。他介紹說，2000年前，我國旋挖鉆機市場一直是歐美產品的天下。2002年，青藏鐵路開工建設時，工地作業(yè)的100多臺旋挖鉆機，僅有5臺是國產設備。近兩年，由于樁工機械行業(yè)的技術進步和國內生產企業(yè)的崛起，國產旋挖鉆機的市場占有率迅速提高，從2004年開始國產旋挖鉆機已經占領了國內80％以上的市場。

　　對于旋挖鉆機市場熱銷能維持多久的問題，該人士持謹慎樂觀的態(tài)度。他認為，2008年國內旋挖鉆機設備的市場保有量為2600臺左右，隨著銷量基數的逐年加大，明后年旋挖鉆機銷量增速將有所下降。

　　服務先行

　 市場快速發(fā)展，企業(yè)翻番產出對旋挖鉆機市場而言，并非全是利好。因為，市場快速的發(fā)展，企業(yè)管理必須也要跟上。特別是旋挖鉆機設備，由于對服務的要求特別嚴格，所以如何保障服務能跟上銷售的節(jié)拍就顯得尤為重要。

　　企業(yè)在創(chuàng)造利潤的同時，為用戶創(chuàng)造了遠大于服務成本的價值。

　　價值營銷

　　國內樁工機械制造企業(yè)要具備與國際知名企業(yè)抗衡的核心競爭力，必須要實現三個轉變：從制造產品到打造品牌的轉變；從同質化競爭到差異化競爭的轉變；從賣商品到賣品牌忠誠度的轉變。